Llegan las ofertas, los carteles llamativos y plenos de colores en las vidrieras, los anuncios en las redes sociales, la vorágine en la calle de personas que van y vienen con bolsas. ¿Por qué somos presa fácil de comprar más en rebajas"
Con tanta información, ¿cómo esperamos que el cerebro no resulte seducido y experimente una necesidad de compras" Desde las áreas de mercadeo y ventas entienden muy bien cómo funciona la mente.

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¿Por qué sucede la tentación de comprar en rebajas"
Al momento de realizar compras, es importante saber que el cerebro funciona de manera compartimentada. Mientras que hay áreas o regiones (como el necórtex) que se encargan de pensar de manera más prudente y con cierta lógica, hay otras vinculadas con el sistema límbico, que responden a las emociones. Por supuesto, si la experiencia de compra del cliente está diseñada de principio a fin, es difícil escapar. Las emociones se ponen a flor de piel y nuestra parte más consciente baja las defensas.
Por otro lado, el cerebro también funciona a partir de mecanismos de recompensa. Si hay algo que deseamos mucho y lo conseguimos a un buen precio, nos invade una sensación de bienestar, de haber logrado algo casi increíble: tener un producto a un valor más bajo que lo habitual.
Aquí hay que saber que la sensación de reco...